Форум по образованию и обучению   Главная     Форум
Образование Обсуждаем образование в России и за рубежом

Навигация: > форум > Семинары > СЕИМНАР ! СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА СБЫТА или КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Автор Дата СЕИМНАР ! СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА СБЫТА или КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Pages:   1 
ttss 21.8.2006 12:16 25-26 сентября 2006 года с 10.00 до 18.00


Программа ориентирована на руководителей отделов продаж, маркетинга, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.

Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.


Автор и ведущий семинара: ТЕРЕХИН КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом целого ряда московских и региональных компаний. Прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж («Виктори Холдинг», «Цемторг», «Западный терминал» и др.). Неоднократно публиковался в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес» (в качестве автора кейса, эксперта по антидемпингу, картельным соглашениям, стратегическому маркетингу, мотивации персонала).

ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1. Построение эффективной системы сбыта
 Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент
 Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
2. Функционирование сбытовой структуры
 Управление клиентской базой компании
 Методы удержания клиентов
 Распределение ресурсов сбытовой структуры
3. Управление сбытом
 Методика создания конкурентных преимуществ
 Управление ассортиментом
4. Сбытовые методы продвижения товаров
 Исследование целевого сегмента
 «денежные» методы продвижения
 «сервисные» методы продвижения
 «технологические» методы продвижения
5. Демпинг на рынке: способы противодействия
 Ценовые войны
 Как не снизить цену и не упустить прибыль
 Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
6. Подбор менеджеров по продажам
 Сценарий интервью
 Анализ ответов соискателя
 Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки
7. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
 Анализ стимулирующих факторов
 Материальный фактор
 Нематериальные факторы
 Построение системы стимулирования сотрудников
 Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
 Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя»
 Материальное стимулирование
 Критерии составления плана продаж
 Построение системы материального стимулирования
 Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)
 Распределение фонда заработной платы
 Способы нематериального стимулирования
5.8.2010 15:44 7Iwo90 qijwxcldfjrf, [url=http://gvotyvukptns.com/]gvotyvukptns[/url], [link=http://ngjfryezzwcz.com/]ngjfryezzwcz[/link], http://qbvcjbooxcxd.com/
10.8.2010 05:21 CMZ68w kkuongkohwee, [url=http://qpicrcucrnnw.com/]qpicrcucrnnw[/url], [link=http://hwihupbjanmv.com/]hwihupbjanmv[/link], http://evlotqugtxci.com/
Pages:   1 

Чтобы учавствовать в дискуссиях Вы должны авторизироваться!

Партнеры


Учеба за границей

Шотландия
Швейцария
Германия
Ирландия
Чехия
Мальта
Великобритания
Швеция
Италия
Австрия
Испания
Франция
Канада
США

Высшее образование в России

Выбор специальности
Как выбрать ВУЗ?
Качество российского образования.
Какая профессия самая популярная
А какая самая невостребованная?

Среднее специальное образование

Младший специалист кто это?
Перспективы
Рабочие всегда нарасхват

Курсы повышения квалификации

Иностранные языки
Компьютерные курсы
Курсы красоты
Курсы массажа
Секретари и бухгалтерия
Прочие

© 2004 - 2009 "AllEducation.ru". Внимание! Владельцы и создатели данного сайта не несут ответственность за использование ссылок и информации, представленных на этом сайте, и информации добавленной пользователями сайта в свободной форме.
Главная | новости | архив новостей | форум

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru