Навигация: > форум > Семинары > СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА СБЫТА или КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ

Автор	Дата	СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА СБЫТА или КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Pages:   1
ttss	6.6.2006 17:07	21-23 июня 2006 года с 10.00 до 18.00 Генеральным, коммерческим Директорам; Начальникам отделов маркетинга, сбыта и стратегического планирования Автор и ведущий семинара: ТЕРЕХИН КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом целого ряда московских и региональных компаний. Прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж («Виктори Холдинг», «Цемторг», «Западный терминал» и др.). Неоднократно публиковался в журналах «Секрет фирмы», «Компания», «Свой бизнес» (в качестве автора кейса, эксперта по антидемпингу, картельным соглашениям, стратегическому маркетингу, мотивации персонала). Если Вы столкнулись с одной из типичных проблем: • Продажи падают • Продажи растут, но медленнее, чем необходимо • Продажи «топчутся» на месте Если Вас мучают вопросы: • Как обеспечить желаемый объем продаж? • Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения? • Кто, те клиенты, которые будут давать Вам основную прибыль? Где их искать? Почему они купят у Вас? Как им продать? То интерактивный семинар для Вас На семинаре Вы получите: • Знания о современном и наиболее эффективном опыте управления продажами • Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора сделают обучение весьма интересным и полезным • Нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем ПРОГРАММА СЕМИНАРА 1. Что такое маркетинговая стратегия и как она влияет на увеличение объема продаж? 2. Критерии жизнеспособности и эффективности маркетинговой стратегии • Определение реальной цели маркетинговой стратегии • Способы достижения маркетинговых целей • Принцип силы/ принцип победителя • Исследование потребителей (целевого сегмента) • Концентрация ресурсов компании 3. Методика создания конкурентных преимуществ 4. Демпинг на рынке: способы противодействия • Ценовые войны • Как не снизить цену и не упустить прибыль • Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно 5. Маркетинг, как метод завоевания рыночного сегмента • Анализ рыночной ситуации 5.1 Методы сбора и анализа информации о конкурентах. Конкурентная разведка • Определение своего места на рынке • Реклама — как инструмент стратегического маркетинга. Основные критерии 5.2 Многопрофильная компания • Использование резервов каждого направления • Стратегические резервы 6. Маркетинговые войны - эффективный метод разработки стратегии продаж. • Оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская войны • Критерии выбора вида маркетинговой войны • Способы ведения каждого вида войны • Создание долговременной стратегии развития бизнеса • Тактические шаги по достижению маркетинговой цели • Анализ типичных ошибок каждого вида маркетинговой войны • Анализ возможностей каждого вида маркетинговой войны 7. Построение эффективной системы сбыта • Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент • Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?) 8. Функционирование сбытовой структуры • Управление клиентской базой компании • Методы удержания клиентов • Распределение ресурсов сбытовой структуры 9. Управление ассортиментом 10. Сбытовые методы продвижения товаров • Исследование целевого сегмента • «Сервисные» методы продвижения • «Технологические» методы продвижения 11. Подбор менеджеров по продажам • Сценарий интервью • Анализ ответов соискателя • Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки 12. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам 12.1 Анализ стимулирующих факторов • Материальный фактор • Нематериальные факторы 12.2 Построение системы стимулирования сотрудников • Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию • Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя» 12.3. Материальное стимулирование • Критерии составления плана продаж • Построение системы материального стимулирования • Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки) • Распределение фонда заработной платы 12.4. Способы нематериального стимулирования СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 15600 рублей (с НДС) - для 1-го Представителя Организации 11700 рублей (с учетом НДС) - для 2-х и более (за Каждого Представителя) В стоимость семинара входит: Бизнес-ланч, Кофе-паузы, Комплект методических материалов, Свидетельство установленного образца По всем вопросам Вы можете обращаться: Компания "Тренинги и Семинары" Tel: (495) 933-74-33 Fax: (495) 933-74-32 e-mail: info@ttss.ru www.ttss.ru http://www.ttss.ru
	6.8.2010 23:36	oMEcPK oalagkjhitsg, [url=http://medhvjukylgo.com/]medhvjukylgo[/url], [link=http://imlhdfuetjrf.com/]imlhdfuetjrf[/link], http://lszxouiyilal.com/
	10.8.2010 13:34	KDi7pE uxiqojmpcapc, [url=http://zdjuivlidltc.com/]zdjuivlidltc[/url], [link=http://mbclqnjfzevk.com/]mbclqnjfzevk[/link], http://reigduirvcbm.com/
Pages:   1

Чтобы учавствовать в дискуссиях Вы должны авторизироваться!